Optimiza tus campañas en Amazon Ads
Amazon no es solo una tienda online; en 2025, es el buscador de productos más poderoso del mundo. Con millones de búsquedas diarias y una base de consumidores leales, vender en Amazon se ha vuelto esencial para muchas marcas. Pero estar presente ya no es suficiente: necesitas destacar. Y para eso, una campaña de marketing bien ejecutada es clave.
En este artículo exploramos cómo están evolucionando las campañas de Amazon en 2025, qué herramientas están liderando el juego y qué estrategias debes aplicar para maximizar ventas, visibilidad y rentabilidad.
Amazon ya no es solo un canal de ventas: es un ecosistema publicitario completo
En 2025, Amazon Ads se ha consolidado como uno de los mayores actores del marketing digital, compitiendo directamente con Google y Meta. La plataforma publicitaria de Amazon ofrece opciones cada vez más sofisticadas: Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display y Amazon DSP (Demand Side Platform), que permite impactar a usuarios tanto dentro como fuera del ecosistema Amazon.
Las marcas que tienen éxito son las que entienden que Amazon no es solo un marketplace, sino una plataforma donde se construyen marcas, se descubren productos y se fideliza al cliente.
La optimización del retail media: clave para sobresalir
En 2025, no se puede hablar de campañas en Amazon sin mencionar el concepto de retail media. Las campañas más exitosas combinan anuncios pagados con una estrategia sólida de optimización orgánica: títulos, descripciones, imágenes, contenido A+, reviews y gestión del catálogo.
Además, Amazon ahora valora más que nunca la experiencia del cliente: productos con alta rotación, buen feedback, logística rápida y atención postventa obtienen prioridad en los algoritmos de búsqueda y recomendación.
Automatización e IA al servicio de la optimización
Amazon ha integrado inteligencia artificial en su plataforma publicitaria, permitiendo campañas automáticas que optimizan pujas, segmentación y presupuesto en tiempo real. Sin embargo, el éxito no está en dejar todo en manos del algoritmo, sino en saber alimentarlo bien con datos correctos, objetivos claros y una arquitectura publicitaria bien definida.
Además, las agencias más avanzadas están utilizando herramientas externas de inteligencia artificial para analizar keywords, identificar tendencias emergentes y predecir la demanda estacional con semanas de anticipación.
Creatividad en los anuncios: más allá del texto
El consumidor de 2025 espera más que un buen precio. Por eso, Amazon ha potenciado su ecosistema visual: desde videos en Sponsored Brands hasta Amazon Live y contenido interactivo en páginas A+. Las marcas que invierten en creatividad y storytelling consiguen destacar entre productos similares.
No se trata solo de mostrar el producto, sino de contar una historia, mostrar beneficios reales y generar confianza. Un video de 15 segundos bien producido puede marcar la diferencia entre el clic y el abandono.
Amazon Attribution: medir más allá de la plataforma
Una de las grandes novedades de los últimos años es Amazon Attribution, que permite medir el impacto de campañas externas (Google Ads, redes sociales, email marketing) en el comportamiento de compra dentro de Amazon.
Esto permite una visión omnicanal del consumidor y ayuda a asignar presupuesto de forma más inteligente. Por ejemplo, una marca puede detectar que su tráfico desde TikTok genera conversiones más baratas en Amazon que su propia campaña de Sponsored Products.
Publicidad programática con Amazon DSP
Amazon DSP ha ganado relevancia como herramienta para alcanzar audiencias fuera de Amazon, pero basadas en su comportamiento dentro del marketplace. Esto significa que puedes impactar a usuarios que han buscado o comprado tu categoría, incluso si aún no conocen tu marca.
Con DSP puedes crear campañas más amplias de branding, retargeting avanzado y prospecting, con métricas detalladas y un alcance más allá del embudo de conversión clásico. Para marcas medianas y grandes, esta es una palanca clave en 2025.
Estrategia full-funnel: cubrir todo el recorrido del cliente
Las campañas más efectivas en 2025 son las que integran el embudo completo:
TOFU (Top of Funnel): awareness con Amazon DSP, Sponsored Display o influencers que redirigen al marketplace.
MOFU (Middle of Funnel): retargeting, promociones y contenido persuasivo.
BOFU (Bottom of Funnel): Sponsored Products con keywords transaccionales, cupones, descuentos y ofertas flash.
El usuario no siempre compra en la primera visita. Por eso, construir una estrategia de contacto continuo y contenido coherente en cada etapa del embudo es esencial.
¿Qué debe hacer una marca o agencia en 2025 para triunfar en Amazon?
Invertir en contenido: fichas optimizadas, videos profesionales, reviews verificados y contenido A+.
Segmentar y personalizar: utilizar audiencias específicas, retargeting y campañas adaptadas por producto, momento y tipo de cliente.
Medir todo: sin métricas claras, no hay optimización posible. Combina Amazon Ads, Amazon Attribution y herramientas de terceros.
Diversificar formatos: no todo es Sponsored Products. Explora Display, DSP, influencers afiliados y contenido en Amazon Live.
Pensar en el largo plazo: construir una marca en Amazon requiere tiempo, inversión y coherencia.
En resumen,Amazon en 2025 es mucho más que un marketplace: es un entorno publicitario hipercompetitivo y sofisticado donde las marcas ganan visibilidad solo si combinan estrategia, datos y creatividad. Las campañas exitosas ya no se basan en tácticas aisladas, sino en ecosistemas bien diseñados que integran contenido, pauta, analítica y automatización.
Para las agencias de marketing, el reto (y la oportunidad) está en liderar esta evolución: ser socios estratégicos que guían a las marcas en un terreno que cambia cada mes, pero que ofrece un retorno de inversión inigualable si se hace bien.